词语是权利和财富

　　

　 　最近几年听得最多的就是，生意难做。传统行业都把最后的希望投向了移动互联网，似乎移动互联网成了传统实体行业的最后一根救命稻草。迄今为止，很多企业都作了或多或少的尝试，拥抱了移动互联网，最后是赔了夫人又折兵，铩羽而归。剩下的是无尽的感叹与迷茫。
       为什么呢？
       麦克·伯特在《什么是战略》一文中强调，企业要获得绩效有两个方面：一方面提升运营效益，做同样的事情我比你做得更好，比如成本更低，客户体验更好，效率更高；另一个方面是战略定位，核心是与众不同，我做的产品（服务）是不一样的，现在的大环境是以移动互联网为核心的时代，企业的经营一定要以定位为核心。抓好运营效益的前提是：首先确定我的产品（服务）如何与众不同；接着，再紧抓运营及效率。如果用数字来代表，定位是每一个企业生存最核心的1，其它则是若干个数字0，如运营效率、成本控制、客户体验……前面有1作为根基，后面的0才会有意义。
       大家从线下渠道转战天猫、京东再到最火的短视频营销，“电”已经触过了，大部份企业却见效甚微。我坚信，即使没有移动互联网的出现，很多行业仍然避免不了落后被淘汰的命运。任何行业、任何产业，最终一定会形成行业的第一、第二品牌格局，其它落后的都会消失，被革命家颠覆，这是典型的品类二元法则。
       看看你身边的品牌：运动品牌——阿迪、耐克；方便面——康师傅、统一；可乐——百事、可口、手机——华为、苹果；移动支付——支付宝、微信……可能大家会觉得这样子的例子老套，但他们在大家心智中的存在，是不争的事实。随着产业的兴起，到最终的产业的成熟，只会成为两匹马的竞赛，其它的都会被淘汰或接受主动升级，这就是二元法则发展规律，无所避免也无法避免。
       在传统行业，淘汰的过程会相对比较慢，而在移动互联网行业，速度则会很快。大多数传统行业，出现不景气，究其问题的核心原因并不是互联网惹的祸，是因为他没有找到属于自己的数一数二，这才是本质。即使没有移动互联网的出现，任何行业、产业最终还是会变成两家独大的格局。
       这是发展规律，这规律源自于——人的大脑，顾客只需要记住行业里的数一数二这两个品牌就够了，这是典型的利己行为，记住他认为最好的品牌就够用了。记住第三第四，第八第十没那个必要，记住也不会去选择，也记不住。大脑潜意识是不愿意储存那么多无用信息的，复杂的信息会被主动排斥，大家都渴望简单、单纯，二元法则迎合了人类渴望简单的需求，也顺应了人类大脑对信息储存的要求。
       尤其是移动互联网的现在，小怪兽看大片app的生活被来自于各种渠道的碎片化信息所淹没，对于有明确定位，找到自己数一数二位置的企业，在移动互联网领域他的商业机会将是无限之大。对于没有找到自己数一数二位置的企业，会加快出局的速度；这位置在哪里？在顾客的心智之中。这就是企业为什么需要定位，定位的意义。